El hueco en la mitad de la pirámide

Todo el mundo habla de los liderazgos. Pero en la práctica, el mayor desafío de hoy está en el medio de la pirámide.

Contratar a un buen profesional de nivel intermedio se ha convertido en una odisea. No porque falte talento en el mercado, sino porque el mercado nunca fue diseñado para ellos.

Una encuesta de HAYS realizada a 16.000 empresas en América Latina reveló que el 54% tiene dificultades para contratar profesionales de nivel intermedio. Solo el 7% dice tener ese problema con cargos sénior.

Y el motivo es curioso: las empresas aprendieron a negociar con quienes tienen más experiencia. Saben que tendrán que pagar más, escuchar más y ceder más.

Pero cuando miran a un perfil intermedio, esperan el paquete completo: buena trayectoria, disposición a aceptar un salario mediocre y pocas exigencias.

Spoiler: ese perfil no existe.

O emigró al extranjero. O se convirtió en freelance. O aceptó una posición sénior subvalorada mientras espera algo mejor.

¿El resultado? Los proyectos se paralizan. Los equipos se inflan con talento junior. El crecimiento se desacelera.

No es casualidad que la brecha de habilidades en las áreas más demandadas — como producto, datos y tecnología — sea cada vez mayor. Y las empresas siguen contratando lo que encuentran, no lo que realmente necesitan.

La buena noticia es que este hueco puede llenarse. Pero no con bases de currículos desactualizadas ni anuncios genéricos en plataformas de empleo.

El talento intermedio de calidad no está esperando que lo encuentren. Hay que identificarlo, acercarse y convencerlo — con estrategia y claridad.

Es exactamente lo que hacemos entre bambalinas: buscar talento de calidad directamente en la fuente, con menos sesgo y más velocidad. El impacto llega rápido: shortlists en 72h, equipos funcionando y negocios desbloqueados.

Quienes entienden esto empiezan a contratar de otra manera.