“¿Pero cómo sé que no van a subir el salario solo para ganar más?”

La pregunta vino de un cliente antiguo que trabajó con nosotros durante más de un año y medio y nos contactó de nuevo la semana pasada.

En medio de la conversación, cuando explicamos que nuestro modelo de cobro es simple —un salario por vacante—, él planteó esta duda.

Y lo entendemos. El mercado de reclutamiento está lleno de ruido. Muchas empresas cobran comisión sobre el salario y, sí, puede parecer que cuanto más alto el salario, mejor para quien recluta.

Pero Catena no funciona así. Y este cliente, de hecho, es el mejor ejemplo de eso.

No volvió porque inflamos un salario alto la última vez. Volvió porque el proceso funcionó. Porque entregamos los candidatos adecuados, en el momento adecuado.

Nuestra intención nunca fue, ni será, ganar en las vacantes que realizamos. Cobramos un valor fijo por vacante, equivalente a un salario, dentro de la media del mercado. Pero entregamos con diferenciales que casi nadie ofrece: candidatos en hasta 72 horas y 6 meses de garantía de reposición.

Negocio de retorno, no de margen

La lógica detrás de esto es simple: nuestro negocio es de retorno, no de margen.

Lo que más queremos es que la empresa resuelva la vacante. Y para eso, es fundamental que el salario esté alineado con el mercado.

• Si está por debajo, la vacante se bloquea. Nadie hace clic, nadie se postula.
• Si está por encima, puede atraer más candidatos, pero con un riesgo enorme de desalineamiento de perfil, expectativa o encaje.

No ganamos cuando sube el salario. Ganamos cuando la vacante se resuelve. Cuando el cliente lo logra —y vuelve.

El éxito de Catena no está en las vacantes puntuales. Está en la construcción de alianzas que duran. No queremos ser la empresa que resuelve esa vacante difícil. Queremos ser la primera opción siempre que surja cualquier vacante.